Empathie mit Struktur: Werkzeuge, die wirken
Skizziere Anliegen, Ängste, erhoffte Gewinne und potenzielle Risiken deines Gegenübers. Eine Produktleiterin entdeckte so, dass der Widerstand des Vertriebs aus Loyalität zur Kundenerfahrung entstand, nicht aus Trägheit. Frage dein Team: Welche Annahme über unseren Partner könnte heute bewusst überprüft werden?
Empathie mit Struktur: Werkzeuge, die wirken
Höre auf Inhalt, Emotion und Bedeutung. Wiederhole in eigenen Worten, welches Gefühl du wahrnimmst, und frage, welche Bedeutung es für die Person hat. Eine Teamleiterin hörte „Enttäuschung“ statt „Wut“ und rettete damit ein Projektgespräch. Schreibe uns, welche Formulierung dir beim Spiegeln von Emotionen hilft.